russia
По вопросам франчайзинга

Роялти: за что платят франчайзи?

Роялти – это регулярные, обычно ежемесячные, выплаты со стороны франчайзи за использование объектов права интеллектуальной собственности и операционных систем ведения бизнеса. Кроме, того, как правило, франчайзер предоставляет систему поддержки франчайзи по различным аспектам ведения бизнеса. Так, например, в систему поддержки франчайзи Subway входит Учебный центр для франчайзи, управляющих и менеджеров, проведение обучающих тренингов и семинаров для персонала, подробное описание каждого бизнес-процесса, выстроенная система поставщиков, федеральные рекламные кампании и система локального маркетинга, а также консультационная поддержка на местах, включающая ежемесячное посещение ресторанов региональными консультантами.

В российской практике ежемесячные выплаты в пользу франчайзера существуют в нескольких видах.

    Сетевой бизнес - риски велики, а выигрыш?
  1. Выплата определенного процента с оборота франчайзинговой точки. Такая система расчета роялти предполагает, что предприниматель ежемесячно перечисляет на счет управляющей компании часть своей выручки. Чтобы наладить такую форму работы, франчайзер должен контролировать финансовые потоки компании-партнера. Обычно для этих целей франчайзер приобретает или разрабатывает собственную IT-систему, в которой фиксируются все доходы франчайзи.
  2. *Выплата процента с маржинальности – разницы между себестоимостью товара и его розничной ценой. По такой схеме, чаще всего, работают компании, партнеры которых устанавливают в своих точках разную величину наценки на товар – так управляющая компания получает возможность контролировать ценовую политику дилеров. Кроме того, процент с маржинальности могут выплачивать компании, предоставляющие агентские услуги, доход которых исчисляется именно наценкой на товар или услугу.
  3. Фиксированный платеж – еще одна распространенная форма выплаты роялти. В этом случае франчайзи перечисляет на счет франчайзера регулярный взнос, сумма которого не меняется в зависимости от объема выручки или прибыли компании. Плюс такой системы в том, что управляющая компания может не контролировать финансовые достижения партнера и не тратиться на поддержку единой IT-системы внутри компании. Но есть и минусы – так, например, в случае с фиксированным платежом франчайзер не получает выгоды от роста доходности своих партнеров и не всегда заинтересован в том, чтобы франчайзи улучшал свои финансовые показатели.
  4. *В некоторых сетях вместо классической выплаты роялти устанавливается определенная наценка на товары или продукты, которые франчайзи обязан закупать у управляющей компании. С одной стороны, это должно приводить к тому, что франчайзер будет заинтересован в том, чтобы объемы продаж партнеров росли (больше закупок – больший объем роялти), но в то же время, есть риск, что франчайзер будет повышать свою доходность за счет снижения доходности франчайзи (увеличивая свою наценку на поставляемый товар).

Компания Subway выбрала распространенный для российского рынка вариант. Франчайзи выплачивают управляющей компании 8% (+НДС) от оборота ресторана быстрого обслуживания. Что же получает за свои ежемесячные отчисления франчайзи Subway?

Во-первых, это возможность вести бизнес под маркой международного бренда, с более чем пятидесятилетней историей. Согласитесь, открыв кафе или ресторан под никому неизвестным брендом, формировать лояльную аудиторию придется довольно долго, а высокая конкуренция на рынке уменьшает шансы на успех. В раскрутку собственного бренда пришлось бы вкладывать огромное количество сил и средств. Становясь франчайзи Subway, предприниматель присоединяется к крупнейшей в мире сети ресторанов, действующих под одним брендом.

Во-вторых, существенно упрощается процесс открытия. Специалисты компании проконсультируют по выбору места будущего ресторана, а также предоставят дизайн проект.

В-третьих, предприниматель получает готовую модель ведения бизнеса и подробное описание бизнесс-процессов, а также всестороннюю систему поддержки, о которой говорилось выше. Эта поддержка особенно важна на начальном этапе работы бизнеса, когда происходит наработка лояльной базы покупателей и стоимость ошибки может быть высока.

5 шагов к открытию ресторана Subway
Конечно, становясь частью сети Subway, предприниматель и сам должен поддерживать качество обслуживания клиентов на должном уровне. Для того, чтобы франчайзи мог понимать создать успешный бизнес, ему необходимо понимать специфику различных процессов. Именно поэтому каждый франчайзи должен пройти двухнедельный курс практики и теории ( «Курс франчайзи») в Учебном центре в Санкт-Петербурге и сдать после обучения комплексный экзамен по ведению бизнеса.
Как уже говорилось выше, поддержка управляющей компании продолжается и после запуска ресторана. На протяжении всей работы партнера головной офис готов предоставить консультационную помощь по различным вопросам, включая обучение персонала, руководство по локального маркетингу и т.д. Такая мощная поддержка позволяет партнерам сконцентрироваться на увеличении объема продаж своего ресторана, а не тратить время и силы на выстраивание различных процессов с нуля.


*Варианты № 2 и № 4 взимания роялти возможны только в ритейле, где есть наценка.


  • 01 Января '1970
    Приглашаем Вас на Франчайзинговый семинар «American Franchising Concepts 2016» в г. Екатеринбурге
    Приглашаем Вас на Франчайзинговый семинар «American Franchising Concepts 2016» 15 декабря в г. Екатеринбурге

    Место проведения семинара: Гостиница Double Tree by Hilton | г. Екатеринбурга | улица Ленина 9а
Читайте также:
Такси - не единственный бизнес!
Если решили начать такси бизнес, то не спешите - Subway предлагает выгодные условия сотрудничества и всестороннюю поддержку партнеров: получите перспективный бизнес без рисков и лишних затрат.
Если интересует продажа кафе - купите франшизу Subway!
Если интересует продажа кафе - Subway предлагает партнерство на основе франчайзинга: купите франшизу на право открыть кафе под всемирно известной маркой! Вы получите всестороннюю пожжержку и выгодные условия сотрудничества! Проверьте!
Компьютерный бизнес - реально ли начать?
Если решили открыть компьютерный бизнес, то не спешите - Subway предлагает выгодные условия сотрудничества и всестороннюю поддержку партнеров: получите перспективный бизнес без рисков и лишних затрат. Просто. Проверьте!
Наверх